注文住宅を受注する方法



初心者の私が
営業活動はほとんどせずに
もちろん訪問もせずに
坪単価50万円から65万円の
注文住宅を受注する方法を
確立することができました!

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注文住宅を受注する方法∨問営業も追客も一切せずに6棟受注した方法

実は、訪問営業も追客もせずに注文住宅受注する方法はダイレクト・マーケティングを応用してお客をあつめるほかありません。

ダイレクトマーケティングとは、わかりやすく説明すると、よく夜中にテレビをつけると外国人が大げさにやっている通販とよく似た手法だと思ってください。

通販で家を売るわけではありませんが、 直接顧客ターゲットにメッセージを伝え、そして、反応(行動)してもらう、というシンプルなものです。

たとえば、無垢材や自然素材を使った住宅に興味のある人に、特定のメッセージを投げかけ、電話、ファックス、メール、ホームページから直接問合せをしてもらう、そんなイメージです。

お客さんの方から、「あなたの会社に興味があります」と言って直接、問い合わせが来るのです。

あなたは、疑うかもしれませんが・・・

この住宅販売法とは、おおまかに言うと3つのパートに分かれます。

 ー動集客、自動追客のしくみをつくる。
これで寝てても、お客のリスト化から、ファン化までできます。
集めたお客に対して、自動追客のシステムを作り、お客をファン化プロセスに入る
お客の心に響くイベント(見学会・相談会・勉強会)を定期的に告知し誘導する。

◆.ぅ戰鵐函文学会・相談会・勉強会)を行い、お客の状態を見極める。
同時に、事務所に誘導する。(この時点ですでに成約プロセスに入っています)

 商談プロセス
予算や希望など概略の聞き取り、プランニング、概算見積もり、見積もり→成約
たったこれだけです。
基本的に・・・

第一段階  自動なので何もしません。
第二段階  初めてお客さんと会います。
第三段階  普通に応対すれば8割決まります。

私の場合は年間6棟ぐらいで十分なのであまり集客はしていませんが、もしあなたが、たくさん受注をしたければ、第一段階の自動集客を増やせば、あとは自然に受注も増えます。

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